網站建設公司不掙錢的原因

先說說網站建設這行的特點:這行處于生態鏈的最下游,利潤低,成本卻高,而且還是每年升高,因為主要是人力成本,回款困難,還要求每月持續有新的訂單進入,卻無可持續性消費,干這行的小公司眾多,大公司不多。

真正做大又賺錢的網站建設公司不多,比如中企動力、中國萬網、35互聯這些都是上千人的大公司,賺多少錢不知道。不過他們要求客戶一次性付全款,做網站用自己研發的工具(高級智能建站系統),可復制的銷售團隊與管理團隊,而且做的都是全國市場,覆蓋二級城市甚至縣。這種公司的要價很高,成交價卻不一定高,因為他們做到了規模化,成本相對控制較低,服務器以及機房的成本現在越來越低,剩下的就是人力成本和利潤。

據2012年統計,北京有不低于2000家網站建設公司,包含工作室,他們都賺錢么?

絕大多數的網站建設公司,10-30人規模,擁有策劃、設計、前端、切圖、開發,客服,項目經理、銷售,編輯和SEO等職位。在一些人數少的公司里,每人身兼多職。這類公司每月固定成本在10-20萬,絕大部分是人力成本。若稍有幾個月市場不好,銷售額下降,公司便會傷筋動骨,把前幾個月掙的錢賠上。

還有,網站建設過程比較復雜,涉及面較廣,從美學到代碼,從服務到技術,從營銷到備案,處處有難關,這遍導致人員管理及培訓成本增加。

再有,這種網站建設付款方式都是分期,有的簽單額度很大,但剩下的錢不一定是你的,即使你按照要求做完網站,幾個月過去,誰知道客戶那有什么變化,換了幾輪人事變動也說不定。

另外,公司建設公司內部人員也不穩定,每到過完年一般都得換一批,每次換人對公司業務影響也是很大的,人員的磨合與配合默契可以有效地降低成本,很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才來北京都是來掙錢的,錢少了員工很難生存,更別提攢錢了。

最后說說"分紅",一年下來,老板總想給員工發點紅利留住人才,可是到了年底公司一算,到底掙了多少錢,這可是商業機密,在這里不方便說了,其實通過對建站項目做成本分析就可以得出結論。

一般企業網站建設項目做的最多,北京的企業多,新公司要做網站,網站改版的也不少,需求量大,最常見的定制企業網站一萬左右,好的高的網站2-3萬,5萬的相對較少。5000塊錢定制回頭再說,你看看下面的成本核算就知道轉不賺錢了。

下面說說這一個萬元網站建設項目的公司實際成本,包括顯性與隱性成本:

1 技術工時,從策劃設計,制作開發人員的投入;從比稿到執行再到售后,處處需要人干活。

2 廣告費,公司要做大量廣告,seo和sem等形式,總之,來個客戶都是有“原因”的。

3 發票稅點,普通服務業發票十個點。

4 銷售和技術的提成和獎金

5 大量公攤成本:房租,水電,交通,飯補,辦公用品,電腦升級,招聘廣告等費用是要攤到每個項目里去的

6 每個項目都有一定的管理與培訓成本,雇用初級人才肯定要搭配培訓的

7 還有一個擔保風險,比如這個月跟進了100個客戶,但是只簽了20個,那80個投入的成本就白費了,要分攤到這一年的盈利項目之中。

8 技術人員閑置沒活干的時候的成本也會攤進來

看上去這1萬塊錢的企業網站不低了,但實際利潤自己算算就知道了,估計弄好是零利潤,弄不好就得負利潤。

我自從2007年在百度做廣告至今,每年都會看到很多新網站公司涌進來,五年過去了,那時候熟悉的公司名字寥寥無幾,大家都是奔著賺錢的目的進來的,要是真賺到錢,他們還會走么?

最后的建議:

其實還有很多建站公司在糾結、掙扎,網站建設業務就像#雞肋#,棄之如可惜,食之無所得。有客戶找你做網站,但忙活半天不掙錢。建議:

1 掙扎的同學多學點本領,考慮轉型,轉到那些可持續服務的業務上,做些對企業價值更大的業務,目前企業主都認為做網站對企業來說價值不高,權重很低,沒事了才做企業網站或者改版,一有事就忙掙錢去了。

2 還可以根據自身的特點重新定位,細化市場,比如你只是設計厲害,那就只做設計服務,做到最好,把價格要上去。或者你開發厲害,只做開發等等。做一塊精、尖、專,把品質抬上去,價格要上去。

3 沒進來的同學持幣觀望,先學會更多本領在進來。